一天卖出去年四天业绩,伊芙丽靠什么赢得高速成长?

摘要: 这个双10,伊芙丽集团有点忙。一天就卖去年四天业绩,伊芙丽靠什么赢得高速成长?

11-09 08:39 首页 卖家


一天卖出去年4天的业绩,就连吴倩与何穗都加入了伊芙丽忙碌的阵营。纷繁的“双十一”里,想要走在女装的潮流前线?那就让何仙姑带你好好挑选~


又是一年“双十一”,节日未至大牌先行。凭借去年“双十一”1.59亿的销量,全网排名第九的伊芙丽今年准备再续神话。不仅邀到吴倩、何穗担当代言,还将把“智慧试衣镜”玩法落地门店。


在线下实体店的支持基础上,伊芙丽已经把发货率从30%提高到了40%。面对“双十一”这个重头戏,品牌还将进一步提升线上、线下的配合效率,在即将到来销售高峰期优化线上调配,再借助线下大量门店的布局强势发力。


首席时尚官跨界嘉宾设计师

超模何穗有点忙


随着东方卫视《青春旅社》开播,多次登上维秘舞台而被大家知晓的“何仙姑”最近有点忙,从去年伊芙丽集团首席时尚官,到今年转身成为嘉宾设计师,她与EIFINI伊芙丽共同打造了第一个联名系列#SuixEIFINI。



何穗参与设计SuixEIFINI联名系列


恰逢伊芙丽集团17周年庆,SuixEIFINI联名系列开售的第一小时轻松突破1400万,成为行业焦点。据了解,双10周年庆总销售突破4000万,同比去年增长77%。伊芙丽单品牌开售第一天的业绩就超过去年双10的四天的业绩总和。10月10日当天伊芙丽销量排名天猫第一。


10月10日当天天猫交易指数,伊芙丽品牌、诗凡黎品牌分别排名第一、第三。


此次是何穗第二次与伊芙丽合作,去年为EIFINI伊芙丽、SEIFINI诗凡黎、MM麦檬三个品牌演绎了三种不同风格的时尚大片,展现了三种现代女性状态,是摩登优雅,在职场中游刃有余的自信,或是自由乐观充满活力的清新少女力,再者是舒适自然的现代极简主义。去年的合作也让何穗对伊芙丽的品质十分认可,加上自身对时尚的敏感度,这组合作系列在色彩及穿搭上都有了更多的创新。



何穗演绎SuixEIFINI联名系列大片


何穗表示,希望SuixEIFINI系列的服装能让人感受到温暖,因此这次设计系列采用了大量的暖色系,例如复古的酒红,卡其,经典紫,格纹,搭配少量的冷灰色系,在整个系列色彩上做到很好的平衡。同时,同色系的产品采用不同的材质来区分层次,包括毛衫和套装,廓形大衣等,选用亲肤材质赋予所有单品柔软细腻的触感。据了解10月10日首发的3个LOOK中,其中何穗同款红色丝绒夹克外套销量轻松突破1100件,成为全网外套品类的TOP款。



SuixEIFINI联名系列红色丝绒外套


“海陆空”招募时尚合伙人

粉丝互动有点忙


伊芙丽集团近两年频频与线上线下粉丝互动,在北京举行粉丝新品预览会,三生三世电影首映为粉丝包场电影院举行主题观影活动。今年17周年庆,伊芙丽提出“时尚合伙人”概念,希望与粉丝玩在一起。


伊芙丽集团时尚合伙人招募海报


如果说维秘超模和明星给人的感觉听起来有些高高在上,那么伊芙丽本次的“时尚合伙人”活动的招募则是与粉丝的完美互动。通过最终招募8位素人粉丝,搭配伊芙丽及旗下品牌服装,启用明星的拍摄团队,在伊芙丽的镜头下完美呈现,最终与何穗、吴倩组成伊芙丽集团时尚合伙人。自9月28号发布H5时尚度测试,开始通过天猫旗舰店、微淘,微博微信新媒体以及线下重点店铺进行“海”“陆”“空”三方招募,截止10月12日,报名总人数已超过1700人。据了解此次入选的”时尚合伙人“的名单,会在10月中旬公布,时尚的改造大片将在双11期间与大家见面。


品牌力提升

2017伊芙丽娱乐营销有点忙


从上半年大热电视剧《欢乐颂2》开始伊芙丽打造明星同款和影视剧话题的策略不断升温,通过打造边看边穿的营销结合O2O的新零售玩法,到话题带货,用内容营销带动电商同款,让剧中关雎尔穿着的红色牛仔外套成为全网TOP单品。与阿里影业合作的《三生三世十里桃花》电影也成为伊芙丽首次与大电影授权合作,进行O2O全链路营销。


关关同款红色外套成为全网爆款


除此之外少女品牌SEIFINI诗凡黎用跨界、IP营销与代言人的“组合拳”,为自己的品牌形象争夺了不少眼球。2016年诞生的极简品牌MM麦檬则在年中推出以“表白”为主题的摄影艺术展,透过白衬衫表达人们对生活的态度。


据了解,今年双11期间伊芙丽将联合天猫推出新零售快闪店,快闪店内将首次出现新零售道具试衣镜等,联动线上线下。除此之外联名系列SuixEIFINI在双11预热期间逐步亮相,诗凡黎品牌与即将上映的《正义联盟》合作的联名系列也即将在2017双11揭开面纱,值得期待。


文|朱婷(见习)

编辑|斯问


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